今天給老客戶聯(lián)系，他對我說了一句話，說他轉行了，我很詫異，問起原因，他卻說農資生意不好做，擠破腦袋，掙錢少，競爭激烈，所以轉行了。
目前農資行業(yè)終端市場競爭日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態(tài)。那么，終端零售商從哪些方面著手，才能在激烈的市場競爭中獲得自己滿意的銷售效果呢？
首先，銷售前的鋪墊示范田效應。所謂的示范田效應就是在產品經銷區(qū)域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示范或實驗，平時可以免費提供農藥供試驗田的農民試用。
其次培養(yǎng)幾個較有威信，比較受大家信任的人物，讓這些“意見”為產品銷售做宣傳。
再次銷售的技巧產品的陳列。一是終端銷售人員的推廣介紹。二是產品包裝，再就是給他直觀和感官的產品擺放，即賣場的陳列。有相當一部分農民是憑感覺到店來買產品的，環(huán)境的好壞直接影響著他們的購物意向。環(huán)境好的店面會給予顧客良好的印象，對產品質量產生信任感；其次是應時產品擺放要醒目、突出、造型，季節(jié)性產品要注意及時倒換；后要根據(jù)市場的需求，店內條幅、宣傳畫進行不斷更新，應時宣傳。畢竟，宣傳可為產品銷售的成功推波助瀾。
產品的介紹：在農民前來購買產品時，用簡練、精辟、能吸引和打動人的語言介紹產品，講出自己產品相比于其他經銷商的產品的大優(yōu)勢所在之處。
另外，大家一定不要輕視購買前的產品介紹，因為消費者往往只給你一次介紹的機會，而介紹時講得好與壞也會直接關系到消費者的購買決定，以及他購買后的口碑傳播。
產品報價：
1.價格對比法
2.利益算賬法
3.熟記客戶和老價格法
4. 價格分析法
5.引導成交法
豫公網安備 41052602000328號
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